Продажи в Китае: аналитика для российского бизнеса
Китай входит в число двух крупнейших потребительских рынков мира, но в 2026 году он почти не растет. Розничные продажи в 2025 году составили 50,12 трлн юаней (около 7,15 трлн долларов), а за январь-август 2026 года прибавили всего 1,1%. Для российского экспортера это означает простую вещь: долю придется отбирать у конкурентов, рост спроса сам ее не принесет.
Ключевые выводы:
Торговля России и Китая снова растет. За январь-август 2026 года товарооборот достиг 185,0 млрд долларов (+28,4%), российский экспорт составил 100,4 млрд долларов (+26,5%). Но основу по-прежнему дают сырье и энергоносители.
Главная точка роста несырьевого экспорта находится в продовольствии. Агроэкспорт в Китай в 2025 году составил 7,7 млрд долларов, а за первое полугодие 2026 года превысил 4,9 млрд долларов (+44%).
Внутри Китая растут еда, напитки, алкоголь и косметика. Онлайн-продажи продуктов питания выросли на 15,9%, а автомобили, бытовая техника и мебель продаются хуже, чем год назад.
Мода на «русские товары» прошла. Волна магазинов с кириллицей на вывесках в 2024 году закончилась проверками контрафакта. Продает не «русскость», а бренд, качество и цена.
С 1 июня 2026 года действуют новые правила допуска продуктов питания. Приказ GACC № 280 заменил Приказ № 248, и без регистрации производителя продукты в Китай не попадут.
Самый короткий путь к покупателю лежит через кросс-бордер e-commerce и Douyin. Но без локальной команды, контента на китайском и бюджета на продвижение этот путь не работает.
Ниже подробный разбор с цифрами: что происходит с китайским потребителем, что из России реально покупают, через какие каналы продавать и как выстроить выход на рынок шаг за шагом.
Китайский потребитель в 2025-2026 годах: огромный рынок, медленный рост
Китайская розница огромна, но почти не растет. В 2025 году розничные продажи составили 50,12 трлн юаней (+3,7%), а за январь-август 2026 года 32,76 трлн юаней (+1,1%). В августе рост замедлился до 0,4%. Цены тоже стоят на месте: индекс потребительских цен в 2025 году остался на уровне 2024-го, а в августе 2026 года вырос лишь на 0,8%.
При этом разница между категориями товаров огромная. По данным Национального бюро статистики КНР за январь-август 2026 года (крупные и средние предприятия, изменение к прошлому году), быстрее всего растут продажи телеком-оборудования (+16,3%) и табака с алкоголем (+12,4%). Дальше идут зерно, масло и продукты питания (+6,8%), косметика (+6,1%), канцтовары и офисная техника (+6,0%), напитки (+5,5%), одежда и обувь (+5,1%), лекарства (+3,9%) и товары повседневного спроса (+3,8%). Вся розница за тот же период выросла на 1,1%.
На другом полюсе находятся категории, которые падают. Золото и ювелирные изделия снизились на 1,5%, спорт и отдых на 3,7%, мебель на 4,9%, бытовая техника на 5,6%, нефтепродукты на 6,1%, стройматериалы на 9,8%. Сильнее всего упали продажи автомобилей: на 13,9%.
Иными словами, продукты питания, напитки, алкоголь и косметика растут в несколько раз быстрее рынка, и именно здесь у российских производителей есть что предложить. Автомобили, бытовая техника, мебель и стройматериалы падают вслед за рынком недвижимости.
Что еще меняется в поведении китайского потребителя:
Онлайн растет быстрее офлайна. Онлайн-продажи продуктов питания за январь-август 2026 года выросли на 15,9%, почти вдвое быстрее, чем продажи продуктов в целом.
Меняются форматы. Магазины у дома (+5,5%) и супермаркеты (+3,8%) растут, а монобрендовые магазины (-10%) и универмаги (-3%) теряют продажи. В начале 2026 года IKEA, Zara и ряд других международных брендов закрывали магазины в материковом Китае.
Услуги обгоняют товары. За январь-август 2026 года продажи услуг выросли на 4,9%, товаров на 1,0%.
Высокая ценовая чувствительность. Покупатель сравнивает цены на нескольких платформах и ждет распродаж 618 и 11.11. Премиальную цену нужно обосновать брендом, качеством или историей продукта: «импортное» само по себе больше не продает.
Вывод: в Китай стоит идти в растущих категориях и с ценой, которая выдерживает конкуренцию с местными и азиатскими производителями. Ставка на общий рост спроса в 2026 году не сработает.
Российско-китайская торговля: после спада 2025 года быстрый рост
В 2026 году товарооборот России и Китая вернулся к росту после первого за пять лет снижения. По данным Главного таможенного управления КНР, за январь-август 2026 года он составил 185,0 млрд долларов, на 28,4% больше, чем годом ранее.
Экспорт России в Китай за восемь месяцев 2026 года достиг 100,4 млрд долларов (+26,5%), импорт из Китая в Россию составил 84,7 млрд долларов (+30,7%). Для сравнения, весь 2025 год закончился спадом: товарооборот снизился на 6,9%, до 228,1 млрд долларов. Российский экспорт тогда сократился на 3,9%, до 124,8 млрд долларов, а импорт из Китая на 10,4%, до 103,3 млрд долларов. Все цифры приведены по данным таможни КНР в долларах.
Правительство России прогнозирует по итогам 2026 года 270-275 млрд долларов и рассчитывает выйти на 300 млрд долларов к 2030 году.
Что важно понимать за этими цифрами:
Рост во многом ценовой. Значительная часть российского экспорта приходится на нефть, газ, уголь и металлы. Их стоимость зависит от мировых цен, а не от того, насколько хорошо российский бизнес продает в Китае. По оценке, которую приводит Правительство РФ, доля энергоресурсов во всем товарообороте в 2025 году составляла около 30%.
Сальдо в пользу России. Россия продает Китаю больше, чем покупает: в 2025 году положительное сальдо составило 21,5 млрд долларов. Это делает юань доступной валютой для расчетов и упрощает обратные закупки.
Физические потоки растут. По данным Минтранса, грузооборот между странами в 2025 году вырос на 3%, до 47 млн тонн, а поток транспорта через пункты пропуска увеличился более чем на 20%, до 790 тыс. единиц.
Политическая рамка благоприятна. В ноябре 2025 года стороны прямо назвали электронную коммерцию, аграрный сектор и первичную переработку приоритетами для изменения структуры торговли.
Вывод для несырьевого экспортера: макрофон хороший, но сам по себе он ничего не продает. Китайский импортер покупает конкретный товар по конкретной цене, а не «российско-китайское партнерство».
Что из России реально продается в Китае
Реальные объемы российского несырьевого экспорта в Китай делает продовольствие, причем в основном сырье и полуфабрикаты для переработки, а не брендированные товары на полках. Российский агроэкспорт в Китай в 2025 году составил 7,7 млрд долларов, а за первое полугодие 2026 года превысил 4,9 млрд долларов при росте на 44%.
Ключевые позиции, по данным центра «Агроэкспорт»: мороженая рыба, рапсовое масло, ракообразные, соевые бобы, семена льна. В декабре 2025 года экспорт АПК в Китай впервые превысил 1 млрд долларов за месяц. Крупнейшими статьями стали рапсовое масло (около 215 млн долларов), живые и охлажденные крабы (более 159 млн долларов), семена льна (более 74 млн долларов), минтай и сельдь.
Три группы товаров с разной логикой продаж
Первая группа: биржевое и полубиржевое сырье. Это рапсовое масло, соя, лен, зерно, кукуруза, рыба и крабы. Покупают его переработчики, трейдеры и госкомпании, а сделку решают цена, объем, стабильность поставок и наличие допуска GACC.
Вторая группа: ингредиенты для промышленности. Сюда относятся дикоросы, ягоды, грибы, травы, мед, мука и растительные экстракты. Их покупают производители чая, БАДов, косметики и кондитерских изделий. Здесь решают спецификация, сертификаты и документально подтвержденное происхождение.
Третья группа: потребительские бренды. Шоколад, конфеты, печенье, мороженое, напитки, косметика. Покупатели здесь уже другие: дистрибьюторы, сети, онлайн-магазины и конечный потребитель. Сделку решают бренд, упаковка на китайском, маркетинг и цена на полке.
Чем ближе к третьей группе, тем выше маржа и тем дороже вход. Сырье продается через допуск и цену. Потребительский бренд продается через маркетинг, а это годы работы и бюджет.
Потребительские товары: шоколад держится, мороженое провалилось
Кондитерские изделия остаются самой успешной российской потребительской категорией в Китае. В 2024 году Китай нарастил закупки российского шоколада на 24%. Среди поставщиков шоколада на китайский рынок Россия заняла первое место по объему и четвертое по стоимости. Разница между этими местами показывает проблему: российский шоколад покупают как недорогой продукт, а не как премиальный.
Мороженое дает пример обратного. В 2025 году Китай закупил российского мороженого на 2,3 млн долларов (-15%), а в январе-марте 2026 года всего на 48 тыс. долларов, в 27 раз меньше, чем годом ранее. Лидерами рынка импортного мороженого стали Франция, Южная Корея и Новая Зеландия. Ставка на ностальгию и «натуральность» без системной дистрибуции не выдержала конкуренции.
Мода на «русские магазины» закончилась проверками
В 2024 году по Китаю прокатилась волна магазинов с кириллицей на вывесках и матрешками на витринах. К концу года власти начали проверки: в Шанхае возбудили шесть дел против «павильонов российских товаров», часть продукции оказалась произведена в Китае. Отдельная проблема в том, что китайские предприниматели заранее регистрируют на себя товарные знаки, похожие на российские.
Официальная альтернатива: сеть РЭЦ «Сделано в России», более 120 точек продаж в Китае, включая магазины и выделенные полки. Это хорошая витрина и тестовая площадка, но не замена собственной дистрибуции.
Промышленные товары: узкие, но реальные ниши
За пределами продовольствия российские компании продают в Китай металлы, химию, древесину, удобрения, отдельные виды оборудования и технологий. РЭЦ с 2025 года начал продвигать в Китае не только продукты питания, но и промышленную продукцию и услуги. Здесь логика чисто B2B: технический аудит у покупателя, пробная партия, долгий цикл сделки и личные отношения с инженерами и закупщиками.
Каналы продаж: где китайский покупатель встречается с товаром
В Китае нет одного «правильного» канала: выбор зависит от категории, объема и бюджета. Для сырья и ингредиентов работает прямой B2B, для потребительских брендов нужна связка из импортера-дистрибьютора и онлайн-платформ. Основных вариантов пять.
Прямые B2B-продажи переработчикам и трейдерам. Подходят для сырья, ингредиентов и промышленных товаров. Старт занимает от 3 до 12 месяцев. От экспортера нужны допуск GACC, образцы, спецификации на китайском и стабильные объемы.
Импортер-дистрибьютор в общей торговле. Это путь для продуктов питания и потребительских товаров в офлайн-рознице. Старт занимает от 6 до 18 месяцев. Нужны маркировка на китайском, маркетинговый бюджет и постоянная поддержка дистрибьютора.
Кросс-бордер e-commerce (Tmall Global, JD Worldwide, Douyin). Подходит для потребительских брендов и теста спроса. Запуск занимает от 2 до 6 месяцев. Нужны партнер-оператор в Китае, контент и бюджет на трафик.
Социальные сети и лайвстримы (Douyin, Xiaohongshu, WeChat). Работают для брендов с историей, косметики, продуктов и подарков. Начать можно сразу после запуска магазина, но нужны контент на китайском, блогеры и постоянная активность.
Выставки и национальные павильоны. Это способ найти первых партнеров в любой категории. Обычно хватает одной-двух выставок, если у вас готовы прайсы, образцы, переводчик и быстрый follow-up.
Сроки здесь ориентировочные, из практики сделок. В каждой категории они свои.
Онлайн-торговля: четверть розницы и главный двигатель роста
В 2025 году онлайн-продажи товаров в Китае составили 13,09 трлн юаней, это 26,1% всей розницы. За январь-август 2026 года онлайн-продажи товаров выросли на 4,3%, а онлайн-продажи продуктов питания на 15,9%. Именно в онлайне импортные продукты растут быстрее всего.
Расклад платформ быстро меняется:
Alibaba (Taobao, Tmall, Tmall Global) остается крупнейшей экосистемой, оборот группы в 2025 году оценивается в 1,26 трлн долларов. Tmall Global служит главной витриной для импортных брендов.
Pinduoduo работает в ценовом сегменте, с групповыми покупками. Подходит для массовых недорогих товаров, премиальным брендам там тяжело.
JD.com отличается сильной собственной логистикой и репутацией подлинности товаров. Хороший выбор для техники, продуктов и детских товаров.
Douyin растет быстрее всех. Оборот в 2024 году составил около 3,5 трлн юаней, а с августа 2024 по июль 2025 года вырос на 34%. Около половины продаж уже приходится не на лайвстримы, а на «полочную» торговлю, то есть обычный поиск и витрину.
Xiaohongshu (RED) служит площадкой отзывов и рекомендаций, особенно для косметики, еды и путешествий. Китайский покупатель часто проверяет там товар перед покупкой на другой платформе.
WeChat объединяет мини-программы, частные сообщества и B2B-коммуникацию. Без WeChat работа с китайскими партнерами невозможна вообще.
Кросс-бордер e-commerce: самый быстрый способ протестировать спрос
Объем трансграничной электронной торговли Китая в 2025 году составил 2,84 трлн юаней (+4,8%). Импортная часть растет быстрее экспортной: в первом полугодии 2025 года импорт через кросс-бордер составил 291,1 млрд юаней (+9,3%). В первом полугодии 2026 года покупки на трансграничных платформах сделали 140 млн человек в Китае.
Главное преимущество кросс-бордера в том, что товары из «положительного перечня» ввозятся для личного потребления по упрощенным правилам, без полного пакета разрешений, как в общей торговле. Это позволяет проверить спрос до больших вложений в регистрацию и дистрибуцию. Ограничения тоже есть: лимиты на покупку для одного покупателя, только розница, а для масштаба все равно понадобится общая торговля.
Выставки: по-прежнему главная точка первого контакта
Для поиска первых партнеров офлайн-выставки работают лучше холодной рассылки. Ключевые площадки: China International Import Expo (CIIE) в Шанхае, главная выставка импорта; Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; отраслевые выставки вроде SIAL China и China Food & Drinks Fair; Харбинская российско-китайская ЭКСПО. На CIIE и ряде других выставок работает российский национальный павильон РЭЦ, и это снижает стоимость участия.
Ошибка большинства участников в отсутствии follow-up. Китайский закупщик после выставки ждет быстрый ответ в WeChat, прайс в юанях и образцы. Компании, которые отвечают через две недели по электронной почте на английском, теряют контакт.
Регуляторика: что нужно, чтобы товар легально попал на рынок
Для продуктов питания главный барьер входа создают не пошлины, а допуск. С 1 июня 2026 года регистрацию иностранных производителей пищевой продукции регулирует Приказ Главного таможенного управления КНР (GACC) № 280. Он заменил Приказ № 248, действовавший с 2021 года.
Что изменил Приказ GACC № 280
Сфера действия. Регистрация обязательна для иностранных предприятий, которые производят, перерабатывают или хранят продукты питания для экспорта в Китай. Пищевые добавки, упаковка и контактные материалы регулируются отдельно.
Три пути регистрации. Через рекомендацию компетентного органа страны-экспортера, самостоятельная подача (напрямую или через уполномоченного агента) и новый механизм регистрации по спискам.
17 категорий требуют рекомендации госоргана. Сопроводительное объявление GACC № 27 от 18 марта 2026 года определяет 17 категорий продуктов, для которых нужны документы от компетентного органа страны-экспортера. Для России это Россельхознадзор.
Продление. Регистрация действует пять лет и в большинстве случаев продлевается автоматически еще на пять лет.
Ужесточение контроля. Число оснований для отзыва регистрации выросло с семи до девяти, среди них передача или перепродажа регистрационного номера. GACC не берет плату за регистрацию, поэтому платные «гарантированные регистрации» от посредников должны насторожить.
Холодильные склады. Требования к зарубежным складам хранения GACC объявит отдельно.
Остальные обязательные элементы
Маркировка на китайском языке. Импортные продукты в общей торговле должны иметь этикетку на китайском, соответствующую национальным стандартам GB. Наклейка поверх оригинальной упаковки допустима, но ошибки в составе, сроках годности или данных импортера часто становятся причиной задержки на таможне.
Соответствие стандартам GB. Китайские стандарты по пищевым добавкам, остаткам пестицидов и микробиологии могут отличаться от российских ГОСТов. Состав нужно проверять до производства экспортной партии, а не на границе.
Ветеринарный и фитосанитарный допуск. Для мяса, молочной продукции, рыбы и растительного сырья нужны двусторонние протоколы между Россией и Китаем. Если для вашей категории протокола нет, продавать в общей торговле нельзя, как бы ни был хорош продукт.
Сертификация CCC для промышленных товаров. Ряд категорий, включая электротехнику, автокомпоненты и отдельные виды оборудования, требует обязательной сертификации CCC.
Товарный знак в Китае. Китай работает по принципу «кто первым подал, тот и владелец». Регистрировать знак нужно до первых поставок, на латинице и на китайском, включая транслитерацию названия иероглифами. Иначе бренд может зарегистрировать посторонний человек, и вам придется выкупать собственное имя.
Регуляторику нельзя делегировать «кому-нибудь в Китае». Ошибка в регистрации или маркировке означает остановленную партию, хранение на складе за ваш счет и потерянный сезон.
Логистика и расчеты
Логистика между Россией и Китаем сегодня не узкое место, а вопрос выбора маршрута под товар. Расчеты по-прежнему остаются главным операционным риском сделки.
Маршруты доставки
Автотранспорт через погранпереходы Дальнего Востока и Забайкалья подходит для продуктов, сборных грузов и срочных партий. Это гибко и быстро: перевозки автотранспортом в 2024-2025 годах выросли в разы и превысили 6 млн тонн.
Железная дорога (Забайкальск и Маньчжурия, Гродеково и Суйфэньхэ и другие переходы) удобна для контейнеров, масел, зерна и лесоматериалов. Тарифы предсказуемые, но в пиковые сезоны на переходах бывают очереди.
Море через порты Приморья лучше всего подходит для рыбы, морепродуктов и крупных объемов, особенно для рефрижераторных грузов с Дальнего Востока.
Авиадоставка дорогая и оправдана для скоропортящегося премиума: живых крабов, образцов, дорогих товаров.
Для продуктов питания важна холодовая цепь. По Приказу GACC № 280 зарубежные склады хранения тоже попадают под регистрацию, поэтому проверяйте, через какие склады идет ваш груз.
Расчеты: юань как стандарт
Почти все расчеты между российскими и китайскими компаниями идут в юанях и рублях. Положительное сальдо России в торговле с Китаем делает юань доступной валютой. Но крупные китайские банки по-прежнему осторожно проводят платежи, связанные с Россией, из-за риска вторичных санкций.
Практические правила:
Согласуйте платежный маршрут до подписания контракта. Какой банк у покупателя, какой у вас, нужны ли агент или платежная компания. Контракт без понятной схемы оплаты еще не сделка.
Закладывайте время и стоимость платежа в цену. Задержки платежей на несколько недель и комиссии посредников стали реальностью, их нужно учитывать в экономике сделки.
Аккредитив или частичная предоплата. С новым покупателем не отгружайте без гарантий оплаты. Китайские импортеры понимают эту логику и к ней привыкли.
Следите за санкционным фоном. Ограничения ЕС и США обновляются регулярно. Если ваш покупатель или его банк связан с западными рынками, это напрямую влияет на готовность платить.
Семь типичных ошибок российских экспортеров
Большинство неудачных выходов на китайский рынок проваливаются не из-за плохого продукта, а из-за повторяющихся управленческих ошибок.
«Китайцы любят всё российское». Интерес к российским товарам есть, но это не стратегия. Китайский потребитель сравнивает вас с французскими, корейскими, японскими и местными брендами по цене, упаковке и отзывам. Пример мороженого показывает: интерес без системной работы исчезает за один сезон.
Цена из российского прайса. Экспортная цена должна учитывать логистику, пошлину, НДС Китая (13% на большинство товаров, 9% на часть продуктов и сельхозсырья), наценку импортера, дистрибьютора и розницы. Конечная цена на полке часто в 2,5-4 раза выше вашей отгрузочной.
Нет товарного знака в Китае. Бренд регистрируют до выхода на рынок, а не после того, как товар начал продаваться. Иероглифическое название входит в стратегию, это не перевод «для красоты».
Ставка на одного «надежного партнера» без проверки. Перед подписанием эксклюзива проверяйте компанию: выписку из реестра, уставный капитал, реальные продажи, склад. Эксклюзив на весь Китай для небольшого дистрибьютора чаще всего означает, что товар никуда не пойдет.
Общение только по email и на английском. Деловая жизнь в Китае идет в WeChat и на китайском. Без носителя языка в команде вы теряете скорость, нюансы и доверие.
Ожидание быстрых денег. Потребительский бренд в Китае окупается за годы, а не за месяцы. Если бюджета на два-три года работы нет, честнее начать с B2B-поставок сырья и ингредиентов.
Экспорт как разовая акция. Одна выставка и одна пробная партия еще не выход на рынок. Китайские покупатели ценят стабильность поставок выше, чем низкую цену в первой сделке.
Пошаговый план выхода на рынок Китая
Реалистичный выход на рынок занимает от 6 до 18 месяцев до первой регулярной поставки. План ниже рассчитан на производителя продуктов питания или потребительских товаров. Для сырья и промышленной продукции шаги 6 и 7 упрощаются.
Проверка допуска (2-4 недели). Есть ли протокол между Россией и Китаем для вашей категории, нужна ли регистрация по Приказу GACC № 280, какие стандарты GB применяются. Если допуска нет, дальнейшие шаги бессмысленны.
Анализ рынка и цен (3-6 недель). Кто ваши конкуренты на Tmall, JD и Douyin, по какой цене они продаются, в каком сегменте можете быть вы. Посчитайте цену на полке от отгрузочной, с логистикой, пошлиной, НДС и наценками.
Защита бренда (параллельно, регистрация занимает 9-12 месяцев). Подайте заявку на товарный знак в Китае на латинице и иероглифами. Подавать нужно сейчас, а не после первого контракта.
Регистрация и документы (1-6 месяцев). Регистрация производства в системе GACC, подготовка спецификаций, сертификатов, китайской этикетки.
Поиск партнеров (2-6 месяцев). Выставки, национальные павильоны, прямой поиск импортеров и переработчиков на китайском языке. Цель: три-пять квалифицированных переговоров, а не сотня визиток.
Тест спроса. Пробная партия через дистрибьютора или магазин на кросс-бордер платформе. Смотрите на повторные заказы, а не на первую продажу.
Маркетинг и локализация. Контент на китайском, отзывы на Xiaohongshu, работа с блогерами Douyin, участие в распродажах 618 и 11.11.
Масштабирование. Переход на общую торговлю, расширение регионов, второй дистрибьютор, собственное представительство или партнер на месте.
Чаще всего сбой происходит, когда шаги 1 и 3 откладывают «на потом». Именно они обычно обнуляют месяцы работы.
Как RCPM ASIA помогает продавать в Китае
RCPM ASIA работает на рынке Китая с 2011 года. У компании есть присутствие в Гонконге, материковом Китае и Москве, а также российское юридическое лицо. Наша команда лично посетила более 500 фабрик в 65+ городах Китая и ведет переговоры на китайском языке напрямую.
За эти годы мы выстроили сеть контактов с китайскими производителями, импортерами, дистрибьюторами и переработчиками. Сегодня мы используем ее в обоих направлениях: не только для закупок в Китае, но и для продвижения российских товаров на китайский рынок.
Чем мы помогаем российским экспортерам:
Оценка перспектив. Проверяем допуск для вашей категории, анализируем конкурентов и цены на китайских платформах, считаем цену на полке.
Поиск и проверка партнеров. Находим импортеров, дистрибьюторов и промышленных покупателей, проверяем их по китайским реестрам и на месте.
Переговоры на китайском. Презентации, коммерческие предложения, переписка в WeChat, встречи в Китае с участием носителей языка и культуры деловых переговоров.
Сопровождение сделки. Контракт, документы, логистика, контроль отгрузки и расчетов.
Выставки и деловые миссии. Подготовка к выставкам в Китае, организация встреч, follow-up после мероприятий.
Если вы рассматриваете Китай как рынок сбыта, напишите нам на office@rcpm.ru. Опишите продукт, объемы и текущий экспорт, и мы честно скажем, есть ли у вашего товара шанс в Китае и с чего стоит начать.
Частые вопросы о продажах в Китае
Можно ли продавать российские продукты в Китай без регистрации GACC? В общей торговле нельзя, если продукт входит в перечень категорий, подлежащих регистрации по Приказу GACC № 280. Исключение составляет розничный кросс-бордер e-commerce для товаров из «положительного перечня», где действуют упрощенные правила.
Сколько времени занимает выход на рынок Китая? От 6 до 18 месяцев до регулярных поставок. Регистрация товарного знака в Китае занимает около года, поэтому подавать заявку нужно в самом начале.
Какие российские товары лучше всего продаются в Китае? По объему лидируют сырье и продовольствие: рапсовое масло, рыба и морепродукты, соя, лен, зерно. Из потребительских товаров стабильно продаются шоколад и кондитерские изделия. Перспективные ниши: ингредиенты для производства чая, БАДов и косметики, включая дикоросы.
Что лучше для старта: дистрибьютор или маркетплейс? Для теста спроса подойдет кросс-бордер магазин на Tmall Global, JD или Douyin. Для объемов и офлайн-розницы нужен импортер-дистрибьютор в общей торговле. Многие бренды используют оба канала параллельно.
В какой валюте рассчитываться с китайскими покупателями? Основная валюта расчетов: юань. Платежный маршрут нужно согласовать до подписания контракта, а задержки платежей учитывать в цене.
Нужен ли офис в Китае? На старте не нужен. Нужен партнер, который говорит на китайском, знает рынок и может представлять вас на переговорах. Собственное представительство имеет смысл на этапе масштабирования.