Компания
RCPM ASIA — гонконгская компания с физическим присутствием в Москве, Гонконге и материковом Китае. Работаем напрямую с заводами, ведём переговоры на китайском, организуем поставку товаров в Россию.
Мы помогли российским компаниям из различных отраслей — от промышленного оборудования до потребительских товаров — выстроить прямые поставки из Китая и Азии. Среди наших клиентов — производственные предприятия, торговые компании и импортёры, которые ранее работали через европейских посредников или искали альтернативных поставщиков после изменения рыночных условий.
Мы выступаем как связующее звено между компаниями, содействуем поиску производителей, дистрибьюторов, и стратегических партнёров, сопровождаем переговоры и помогаем выстраивать эффективное взаимодействие, ориентированы на практический результат, долгосрочное сотрудничество и создание прочных деловых связей.
Решения
RCPM ASIA организует прямые B2B поставки товаров из ведущих производственных стран Азии для российских компаний — производственных предприятий, торговых компаний, дистрибьюторов и импортёров. Мы работаем с заводами и поставщиками напрямую, что позволяет существенно снизить закупочную цену и сократить сроки поставки.
Наша база охватывает производителей в Китае — ключевом промышленном центре Азии, где сосредоточено производство электроники, оборудования, металлоизделий, текстиля, химии, стройматериалов и товаров широкого потребления. Гонконг при этом выступает удобным транзитным и финансовым хабом для международных сделок с прозрачным юридическим полем.
Для компаний, ищущих альтернативу китайскому производству или диверсификацию цепочки поставок, мы работаем с поставщиками во Вьетнаме, Таиланде, Малайзии, Индонезии и на Филиппинах — странах с активно растущей промышленной базой и конкурентными ценами на производство одежды, обуви, электронных компонентов, мебели, продуктов питания и сельскохозяйственной продукции.
Высокотехнологичные товары, полупроводники, электроника и точное машиностроение — наша специализация в Тайване и Южной Корее, где сосредоточены производители мирового уровня в сегментах B2B-оборудования, промышленной автоматики и компонентной базы. Япония в свою очередь остаётся источником высококачественного промышленного оборудования, инструмента и специализированных материалов. Индия и Сингапур закрывают запросы в фармацевтике, химии, IT-компонентах и специализированных промышленных товарах.
Мы сопровождаем сделку на каждом этапе: поиск и отбор поставщика, личный выезд на производство, переговоры на китайском языке, согласование контракта, контроль качества перед отгрузкой и организация доставки в Россию по актуальным логистическим маршрутам. Работаем как с разовыми партиями, так и с регулярными контрактными поставками.
Базируясь в Гонконге и имея физическое присутствие в регионе, мы видим разницу между реальным производителем и торговым посредником, знаем, как защитить интересы покупателя в контракте, и понимаем специфику поставок именно в Россию — включая текущие маршруты, валютные расчёты и таможенное оформление.
Кейсы
Промышленное оборудование: замена ушедшего европейского поставщика
Российский производитель техники потерял основного европейского поставщика компонентов весной 2022 года и должен был найти замену за минимальный срок, не останавливая производственную линию.
Подобрали и провели первичный отбор из 14 заводов в провинции Гуандун.
Лично выехали на 5 производств для очной проверки оборудования и производственных мощностей.
Финальный контракт заключили с заводом, прошедшим проверку по 3 параметрам: технологическое соответствие, объём производственных мощностей, готовность к работе по образцам.
Срок от первого запроса до подписания контракта — 24 дня.
Первая партия поставлена без отклонений по срокам и без претензий по качеству.
Потребительские товары: переход с посредника на прямые закупки
Торговая компания закупала товар через европейского дистрибьютора с наценкой, которая делала товар неконкурентоспособным на российском рынке.
Вышли напрямую на завод-производитель в провинции Чжэцзян, минуя 2 посреднических звена в прежней цепочке.
Закупочная цена снизилась на 34% по сравнению с ценой у прежнего посредника.
Срок поставки сократился с 11 до 6 недель за счёт прямой отгрузки без промежуточного европейского склада.
Наладили регулярные поставки — 4 контейнера в квартал на постоянной основе.
Ввели обязательную фото- и видеофиксацию партии перед отгрузкой — за 18 месяцев работы 0 случаев брака, дошедшего до склада клиента.
Диверсификация: снижение зависимости от одной страны-поставщика
Импортёр закупал 100% ассортимента в Китае и столкнулся с ростом закупочных цен на 15–20% за год из-за роста издержек на производстве.
Проанализировали 3 альтернативные страны по профилю товара — Вьетнам, Индонезию, Малайзию.
Организовали пробные партии у 2 поставщиков во Вьетнаме для сравнения по цене, срокам и качеству.
Цена по итоговому поставщику оказалась на 12% ниже китайского аналога при сопоставимом качестве.
Сейчас 30% ассортимента компании закупается во Вьетнаме, что снизило общую зависимость от одной страны.